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沈阳腾达纸制品有限公司

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总经理访谈

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采访者:您好!石总!必成公司近十几年在沈阳市三好街的众多商家中脱颖而出,迅速发展壮大,请问您是如何进行市场拓展的?

石总:必成公司成立至今已经历了12年的风雨历程,可以说我们公司是白手起家的。前期是由几个人在三好街做经营,经过一年多的磨练和打拼,对产品了解了,客户掌握了,于是就成立了打印纸生产厂。我们由一名经营者演变成了一家生产企业,将产品投放市场并开始成立了销售部,期间也付出了不少的艰辛和汗水。成立销售部后的业绩突飞猛进,销售额每年翻一番,随着业绩的不断增长,公司的内部管理急于调整和完善,我个人的能力已不足以满足公司发展和需求,于是我参加了总裁培训班的充电学习。通过一年的学习,公司的管理流程由原来的人员票据管理改变为软件管理,公司的管里流程完善后又开始增加新的产品,同时拓展销售市场,由渠道发展到终端。市场的竞争是激烈的,外省市的产品又冲击着东北市场,在面临这种严峻的市场竞争的情况下,我们开会商讨在河南新乡建立分厂,将我们的产品挺近中原。2010年分厂的成立,大大拓展了我公司在全国市场的销售途径,公司的发展更进了一步。然而之后的这两年来,公司的销售小幅增长并没有更大的突破,我一直思索如何开发陌生市场这个问题。在一次同学研讨会上我接触到网络营销这一信息,我被深深的吸引了,我一下子看到了企业新的发展方向,就决定成立网络营销部。

采访者:那您对成立网络营销部有哪些想法和措施呢?

石总:我们想通过网络营销拓展销售市场,增加企业的知名度,让公司的业绩翻倍增长。当然这就需要我们选用人才,启用人才,培训有创新思维的网络团队,将网络营销工作细化,不断学习、探索、整合我们企业的优势再创价值。

采访者:请问您成立网络营销部要达到一个什么样的目标呢?

石总:通过网络营销这一平台,吸引众多人的眼球,找到我们的客户群体,。我们的代理商和使用者遍及全国各地!


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